今すぐ使えるテクニック その3  2020/2/6

こんにちは!
先日は宅建協会久留米支部の地区会に参加し少し寝不足の山田です('Д')

今回は久しぶりの営業テクニックシリーズです('ω')ノ

ちなみに前回のはこちらをクリック!


「今すぐ使えるテクニック 格付け

今回も営業職が即実践できるテクニックです('ω')
テクニック名はテスクロです!

テスクロとは?('ω')

テスクロとはテストクロージングの略になります。

いきなり「買いましょう!」とド直球の結論を求めても大抵の人は脊髄反射的に拒否反応を起こします。

ですので、少しずつ同意してもらうために使用するテクニックです('ω')ノ

っとここまでは良くあるビジネス記事や営業テクニック本にも記載されてますので、実践パターンをご紹介します('ω')ノ

○○はいかがですか?('ω')ノ

一言で説明します('ω')ノ

「○○はいかがですか?」のパターンをたくさん用意することです!

奥様、この物件のキッチンスペースはいかがですか?

ご主人様のご通勤距離は大丈夫ですか?
高層階住戸ですが高さは大丈夫ですか?
今のお住まいと比較していかがですか?……

この「いかがですか?」のパターンを用意しておくだけで、会話の投げかけが楽になります。

語彙力や知識不足、経験不足でも簡単に会話を投げかけれますので、経験を積むためにはとても役に立ちテクニックです。

営業さんが成績不振で怒られたりしますが、怒っても委縮するだけで本質の解決にはなりません。

営業不振の原因の一つに「会話下手」は含まれると思います('ω')ノ

原因の原因を一つずつ解決することで、本当に解決しなければならない問題が見えてくると私は思います('ω')ノ


記 山田竜嗣

前回の『格付け』と『テスクロ』は自分なりにアレンジしてみてください('ω')ノ
この2テクニックの本当に良いこところは営業さんのストレス軽減です(スムーズで無駄が少ない営業ができる)実際私はストレスをあまり感じません('ω')ノ

前回の記事はこちらをクリック!!